Что такое SEO-копирайтинг и как его используют при оптимизации сайтов

Даже некоторые SEO-специалисты не сразу могут ответить на вопрос о том, что же такое SEO-копирайтинг и как он работает, потому что в этой сфере много спорных моментов. Создание контента близко затрагивает не только SEO, но и веб-разработку, а также дизайн сайтов. Эффективный копирайтинг должен отвечать всем целям проекта от визуального восприятия текста на странице до получения трафика и конверсии. Давайте вместе разберемся в том, как это делается. 

Как работает современный копирайтинг в SEO

Прежде всего нужно понять, что представляет собой SEO-копирайтинг (англ. - SEO copywriting) и каковы его преимущества для пользователей. Создание текстов на основе набора ключевых слов, используемых в поисковых системах (таких как Google и Яндекс) - вот основа SEO-копирайтинга. Раньше тексты писались исключительно с целью привлечь внимание поисковика, т.е. для получения высоких рейтингов достаточно было добавить в текст как можно больше “ключей”.

С введением новых алгоритмов изменилось все: требования поисковых систем к текстам, стиль написания и правила копирайтинга. Фокус внимания сместился с поисковика на пользователя, т.е. тексты должны быть информативными, полезными для тех, кто их читает. Важность ключевых слов в тексте никто не отменял, но их использование должно быть продуманным и умеренным. Рекомендуемое количество “ключей” в тексте составляет не более 3%, а в случае значительного превышения текст распознается поисковым роботом как “заспамленный”, а страница с таким контентом никогда не попадет в выдачу, не говоря уже о верхних строчках результатов поиска. Итак, каковы же принципы современного СЕО-копирайтинга? 

Принципы СЕО-копирайтинга

Что такое SEO-текст в копирайтинге и какова его роль? Такие тексты размещаются на продвигаемых страницах, поэтому основными целями SEO-копирайтинга являются:

1. Продвижение в поисковых системах при помощи набора ключевых слов и фраз. Они используются в тексте, заголовках и мета-тегах страницы. От того, насколько грамотно они подобраны и вписаны, зависит рейтинг страницы в результатах поиска, а также количество переходов и дочитываний. 
2. Рост конверсии. Посетители сайта не станут выполнять планируемые на страницах действия (заполнение контактной формы, звонок менеджеру, или переход в каталог), если текст написан неубедительно, нелогично или неграмотно. 
3. Раскрытие темы и удобство восприятия информации. Как правило, пользователи не читают текст целиком, а пытаются выхватить наиболее важные его части. Задача копирайтера - построить структуру текста таким образом, чтобы вся значимая информация была заметна и легко воспринималась. Для этого в SEO-копирайтинге используют списки, дробление текста на разделы с подзаголовками, таблицы и инфографику. 

Другими словами, наличие в тексте ключевых слов - это еще не все. Контент - это информационное “лицо” сайта, и выглядеть он должен подобающим образом. Пользователи не задерживаются на сайтах с не имеющим ценности или нечитабельным контентом. Чтобы заинтересовать целевую аудиторию, копирайтер должен создать уникальный и полезный текст,  в котором легко ориентироваться.

Какие навыки необходимы для профессионального копирайтинга? 

В отличие от рядовых копирайтеров, авторы SEO-текстов сочетают в своей работе творческую составляющую и выполнение строгих правил SEO-копирайтинга. С одной стороны, текст должен быть написан интересным, живым языком, а с другой - содержать органично вписанные ключевые слова и фразы в нужном количестве. Только такой текст будет интересен читателям и даст ожидаемый эффект при сканировании страницы поисковым роботом. 

Контент на сайте компании должен помогать в осуществлении бизнес-цели. В идеале, текст дает потенциальному клиенту информацию о том, как закрыть его потребности либо возможность выбора из нескольких опций на основе консультации специалиста.

Копирайтинг и комплексное SEO-продвижение

Комплексная SEO-стратегия включает все необходимое для продвижения сайта в конкурентной нише. Сюда входит техническая оптимизация и улучшение usability сайта, обеспечение безопасности данных пользователей и многое другое. Одним из важнейших факторов является написание качественного контента, отвечающего потребностям целевой аудитории и правилам SEO-копирайтинга. 

Чтобы обойти конкурентов в своей нише, используйте информативные и простые тексты. Не надейтесь, что пользователь будет вчитываться в ваш текст и оценивать литературный стиль, но и не жертвуйте качеством. Текст должен быть информативным и грамотным, написанным согласно требованиям поисковых систем. 

Разница между обычным и продающим копирайтингом

В классическом понимании, копирайтинг - это создание текстов, которые могут служить разным целям: 

• представление компании;
• повышение популярности на рынке; 
• описание товаров и услуг;
• прямая реклама и т.п.

Определение цели зависит от того, какой текст требуется написать: пресс-релиз, текст для рассылки по e-mail, текст для посадочной страницы и т.п. 

Обратите внимание: в предыдущем абзаце нет ни слова о SEO-продвижении. Однако текстовый контент неизбежно сканируется поисковыми роботами и оценивается посетителями сайтов. Вследствие этого его нельзя рассматривать только с точки зрения повышения продаж, поэтому SEO-копирайтинг так важен при создании продающих текстов. 

Продающий текст, отвечающий задачам SEO-продвижения, написать непросто: он должен включать набор предварительно отобранных ключевых фраз и в то же время быть интересным, легко читаемым и запоминающимся. Кроме того, профессиональный копирайтинг предполагает анализ текста через онлайн-сервисы, где проверяется уникальность, заспамленность и другие параметры, имеющие значение для SEO-продвижения. 

Базовые правила SEO-копирайтинга

Когда мы говорим об эффективном копирайтинге, мы имеем в виду такой текст, который лучше всего служит основной цели SEO-продвижения: повысить рейтинг сайта в глазах поисковых систем. Для достижения этой цели необходимо следовать основополагающим принципам написания SEO-текстов: 

• Уникальность. Это первое, на что обращают внимание поисковые системы. Сайты с уникальным контентом имеют гораздо больше шансов на высокий рейтинг. А вот страницы с повторяющимся контентом (даже если этот текст используется на одном и том же сайте, не говоря уже о сайтах-конкурентах) могут попасть под фильтры и исчезнуть из выдачи. 
• Ключевые слова и фразы. Это те слова, при помощи которых ваши потенциальные покупатели ищут ваш товар или услугу в сети. Современный копирайтинг предполагает умеренное использование “ключей” с соблюдением стилистики текста и грамотным вхождением. Клиент может обозначить свои требования того, как часто следует использовать ключевые слова и фразы в тексте. Кроме того, клиент также имеет возможность выбрать наиболее приоритетные из них, высказать пожелания относительно их соотношения друг к другу в готовых текстах и т.п. 
• Структура и разметка текста. Ничтожно малый процент пользователей прочитает текст от начала и до конца. Если же текст на странице сайта выложен в виде сплошного полотна букв, то его просто не будут читать, поэтому построение логической структуры текста с использованием подзаголовков и визуальное выделение важной информации - необходимое условие эффективного копирайтинга. Для правильного отображения такого текста на сайте используется HTML-разметка. 
• Качество контента. Текст должен давать полезную информацию - то, что потенциальный клиент хочет узнать, когда ищет что-то в интернете. SEO- копирайтинг предполагает, что перед тем, как писать текст, автор определяет цель пользователя, использующего какой-либо поисковый запрос, и в своем тексте отвечает на все вопросы, которые могут возникнуть по теме. 
• Длина текста. Некоторые считают, что чем длиннее текст, тем лучше, а другие отдают предпочтение коротким текстам, но на самом деле сама по себе длина не так важна. По правилам копирайтинга в тексте не должно быть воды, т.е. лишних слов, которые не приносят никакой пользы читателю. Оптимальным считается объем текста от 2 500 до 5 000 знаков. Однако, если для включения всей значимой информации нужно больше - в большинстве случаев это не будет проблемой. Подсказка: перед тем, как начать писать, профессиональный копирайтер проверяет сайты конкурентов из ТОПа поисковой выдачи на предмет использованных ключевых слов, структуры и длины текстов. 
• Грамотность. Важность проверки текста на опечатки, пропущенные знаки препинания и тем более орфографические ошибки в СЕО-копирайтинге трудно переоценить. Они могут разрушить репутацию компании и сформировать у потенциальных клиентов совершенно не то впечатление, которое вы хотели бы произвести. 

Подбор ключевых слов 

Решающее значение в профессиональном копирайтинге имеет работа, которая начинается до написания текста, а именно - подбор ключевых слов. Цель - найти те слова и фразы, которые пользователи применяют при поиске в интернете. Для это нужно учитывать интент, т.е. намерение пользователя, выражаемое в запросе. 

Чтобы упростить процесс подбора, ключевые слова и фразы необходимо кластеризовать - разбить на смысловые группы. Этот прием SEO-копирайтинга также помогает охватить большее число запросов в контенте, что в конечном счете приведет на сайт больше представителей целевой аудитории.

Прежде всего, составьте полный список запросов по тематике - в помощь сервисы Google и Яндекса, а также сторонние инструменты. Затем следует определить их частотность - поисковые системы и различные приложения помогают собрать эти данные, и многие другие параметры ключевых слов для полного анализа. 

Пишем для людей, а не для роботов

Как уже говорилось, текст должен быть интересным и понятным потенциальным читателям. Постарайтесь использовать стилистику, близкую вашим читателям, отразите в тексте всю необходимую им информацию и не забывайте о визуальном восприятии текста - используйте заголовки, списки и таблицы. 

Если речь идет о SEO-копирайтинге - включите в текст необходимо количество ключевых слов и сделайте его уникальным. Помните, что даже когда речь идет о продающем копирайтинге, цель SEO-текста - это не только улучшить показатели сайта и повысить продажи, но и дать пользователю информацию, которую он ищет. 

Структура текста

Правильно построенная структура - необходимое условие эффективного копирайтинга. Прежде чем начинать писать, составьте структуру или план, чтобы не упустить важную информацию и соблюсти пропорции между разделами. Хотя у каждого копирайтера свои приемы в работе, структура текста почти всегда имеет общие черты. 

Порядок действий при написании SEO-текста: 

Хотите освоить копирайтинг текстов для SEO? Следуйте этим правилам: 

Дайте читателям нужную информацию без лишней воды.

• Пользуйтесь проверенными данными, раскрывайте тему полностью.
• Не допускайте ошибок: как грамматических, так и стилистических. 
• Используйте ключевые слова с умом. 
• Пишите уникальные тексты с четкой структурой. 

SEO-копирайтинг текстов для международных сайтов 

Международные сайты ориентированы на разные аудитории: отличаются не только язык, но и культура, менталитет и т.д. Создание контента для таких сайтов - непростая, но вполне выполнимая задача. Есть три варианта, как это сделать: 

1. Перевести тексты;
2. Написать новые тексты с нуля;
3. Совместить первый и второй способ.

Обычный перевод может показаться самым продуктивным методом - зачем заново создавать то, что уже существует? Сложность состоит в том, чтобы сделать такой перевод, который будет столь же грамотно описывать продукт и передавать прочую информацию на другом языке. Здесь критически необходима помощь носителя языка. 

Написание нового контента с нуля занимает много времени, но зато гарантирует правильную подачу информации. С другой стороны, в уже существующих текстах могут использоваться уникальные креативные решения, которые сделали бы новый контент еще лучше. 

Как же объединить уже имеющиеся наработки и особенности другого языка? Специалисты по SEO-копирайтингу рекомендуют использовать комбинированный подход: на основе уже имеющихся текстов написать новые, ориентированные на местную целевую аудиторию. Для этого вам потребуется помощь носителей языка целевой аудитории, хорошо знающих и тот язык, на котором написаны имеющиеся у вас тексты. 

Современный копирайтинг и голосовой поиск

Доля использования голосового поиска растет по всему миру уже не первый год, и такая тенденция будет продолжаться. Это просто, быстро, и в большинстве случаев нам удается найти то, что нужно, просто задав вопрос голосовому помощнику, даже не пытаясь попасть пальцами по маленьким буковкам на экране смартфона и не открывая ноутбук. 

Существует два вида голосового поиска: 

Вот несколько подсказок, как SEO-копирайтинг и другие инструменты поискового продвижения могут помочь вашему тексту попасть в ответы голосового помощника:

• Дайте ответ на наиболее популярный вопрос в вашей тематике (ответ должен содержаться на главной странице, а ключевой запрос - в первом абзаце, причем текст не должен быть длиннее 30 слов);
• Текст должен быть как можно ближе к разговорной речи: пишите, как говорите - просто и понятно;
• Разбейте текст на части, напишите заголовки и подзаголовки;
• Обязательно используйте низкочастотные длинные запросы (5-7 слов);
• Добавьте ключевое слово в URL;
• Напишите привлекающий внимание тег Description с вхождением ключевых слов;
• Страница должна загружаться в течение 4 секунд максимум;
• Сделайте ваш сайт безопасным - оплатите SSL-сертификат;
• Используйте микроразметку и структурируйте информацию таким образом, чтобы поисковый робот легко определял, какой контент у вас выложен на страницах. 

Можно ли освоить СЕО-копирайтинг? 

Создание текстов - это сложная работа, при выполнении которой копирайтер следует строгому плану. SEO-продвижение сайтов в принципе только тогда показывает оптимальные результаты, когда все процессы налажены, а каждый член команды делает все, чтобы выполнять свою часть работы безупречно. Конечно, талант писателя или журналиста дарован не всем, но SEO-копирайтингу можно обучиться. Помните: постоянная практика - это путь к совершенству.